نکات تیتر اصلی در آگهی تبلیغاتی
نکات تیتر اصلی در آگهی تبلیغاتی
تیتر اصلی مهمترین عنصر یک آگهی تبلیغاتی به شمار می‌رود و مانند اسم رمز، مجوز ورود خواننده به فضای تبلیغ است. به طور معمول، تعداد کسانی که فقط تیتر را می‌خوانند پنج برابر بیشتر از آن هایی است که بدنه ی آگهی را هم می‌خوانند. با فانوس همراه باشید در این قسمت از مجله آنلاین از کتاب اعتراف یک تبلیغاتچی به قلم و زبان دیوید اگیلوی.
آگهی تبلیغاتی
وقتی تیتر را نوشتید تقریبا ۸۰ درصد کار انجام شده است و اگر همین تیتر نتواند در مشتری انگیزه ایجاد کند، ۸۰ درصد پول سرمایه گذار را دور ریخته اید. گناه نابخشودنی این است که یک آگهی بدون تیتر ارائه بدهید، و متأسفانه هنوز هم در گوشه و کنار به چنین موردهایی برمی‌خوریم. گاهی فقط با تغییر تیتر یک آگهی می‌توان تأثیرش را ده برابر کرد. برای همین است که من(دیوید اگیلوی) برای هر کاری دست کم ۱۶ تیتر می‌نویسم تا بعد از میان آنها یکی را انتخاب کنم و در نوشتن هر کدام تمام این نکته ها را در نظر دارم: آگهی تبلیغاتی
۱) تیترها دروازه های ورودند و باید طوری شکل بگیرند که قاب هر بیننده را بدزدند و نگذارند بی تفاوت از کنارشان رد شود. نام گروه مخاطب آگهی باید در تیتر قید شود. برای مثال، اگر می‌خواهید برای محصولی تبلیغ کنید که به درد بچه ها می‌خورد باید کلمه ی مادران را در تیتر بیاورید. در عین حال کاری نکنید که باعث شود حتی یک نفر از خریداران احتمالی از خواندن آگهی صرف نظر کند. برای مثال، اگر می‌بینید محصولی به درد همه می‌خورد، ولی خانمها تمایل بیشتری به استفاده از آن دارند، هرگز تیتری ننویسید که هویت زنانه داشته باشد؛ چون توجه خوانندگان مذکر را جلب نمی‌کند. آگهی تبلیغاتی
۲) تیتر باید در خواننده انگیزه ایجاد کند و وعده خوشایندی بدهد؛ وعده ای که دور از واقعیت نیست و شما به تحقق آن ایمان دارید. تبلیغات
۳) کاری کنید که تیتر شما بوی تازگی بدهد، چون مشتریان همیشه به دنبال محصول جدید، راه های نوین برای استفاده از یک محصول شناخته شده یا شکل به روز درآمده ی یک محصول قدیمی و خوب هستند. استفاده از کلمات قدرتمند تیتر شما را جذاب تر می‌کند، کلماتی مانند «عاری از» و «جدید». با «عاری از » می‌توانید به خواننده بگویید از چه چیزهایی در امان است و با «جديد» او را برمی‌انگیزید که یک بار امتحان کند. اگر کمی ذوق به خرج بدهید، در بیشتر تیترها می‌توانید به نحوی از کلمه جدید استفاده کنید.
۴) کلمه های دیگری که اعجاز می‌کنند، عبارت اند از: چگونه می‌توان… چیزی که به دنبالش بودید… با معرفی… به تازگی در جمع… حیرت انگیز… معجزه وار… دلخواه همه… سریع و آسان… تحول… در آینده ای نه چندان دور… تغییر دائمی… تضمین… هرگز به این کلمه ها که زیاد به گوشتان خورده اند، پشت نکنید. کاراییشان حتمی است و از قضا دلیل این که زیاد آنها را دیده و شنیده ایم، همین است که معجزه می‌کنند. تبلیغات
۵) همان طور که گفتم، تعداد کسانی که فقط تیتر یک آگهی را می‌خوانند پنج برابر آن هایی است که وقت صرف خواندن تمام آگهی می‌کنند. پس باید همان جا بگویید که چه چیزی را تبلیغ می‌کنید و ضروری است نام تجاری محصول در تیتر قید شود.
۶) وعده ای را که به تحقق آن ایمان دارید، در تیتر بدهید. نگران نباشید حتی اگر هم تیتر طولانی شد. وقتی کسی خواندن آن را شروع کرد، به طور حتم، نیمه کاره رهایش نمی‌کند، تحقیقی که دانشجویان دانشکده ی بازرگانی دانشگاه نیویورک روی تیترهای پیشنهادی در یک فروشگاه بزرگ انجام دادند، نشان می‌دهد که تیترهای طولانی و حاوی اطلاعات و دانستنی های جدید فروش بیشتری را رقم می‌زنند.
۷) کسی به سراغ بدنه ی آگهی می‌رود که تیتر توانسته باشد کنجکاوی اش را برانگیزاند. پس باید عبارت را طوری تمام کنید که خواننده نتواند به راحتی از خواندن بقیه ی مطلب صرف نظر کند. تبلیغات
۸) بعضی از تیتر نویسان کلک می‌زنند و با استفاده از خطای دید یا به کارگیری کلمه های چندوجهی خواننده را گمراه می‌کنند که به هیچ عنوان زیبنده و جایز نیست. در یک روزنامه معمولی تیتر شما باید برای جلب توجه خواننده با ۳۵۰ تیتر دیگر رقابت کند. تحقیق نشان می‌دهد که سرعت عبور چشم از روی هر تیتر به قدری زیاد است که فرصت تفسیر و تعبیر واژه های مهجور را ندارد. تیتر باید خیلی خلاصه و روشن، منظور شما را منتقل کند. فرصت این دست و آن دست کردن نیست. تیتر اصلی
۹) هرگز از فعل های منفی استفاده نکنید و برای بیان منظور خود فقط فعل مثبت به کار ببرید. برای مثال، ننویسید: «این نمک آرسنیک ندارد، چون ممکن است خطای دید باعث شود بیننده «ندارد» را دارد، بخواند و برای محصول شما ارزشی قائل نشود. آگهی تبلیغاتی
۱۰) تیتر رمزدار ننویسید و انتظار نداشته باشید که مردم بدنه ی آگهی را بخوانند تا از منظور شما سر در بیاورند، چون به يقين نیازی به این کار ندارند. تبلیغات تیتر
